Pinterest Top of Search Ads : Comment profiter du nouveau placement publicitaire qui cartonne

Mardi dernier, Sophie (consultante e-commerce, 8 produits en ligne) me disait :

« J’ai l’impression de rater quelque chose avec Pinterest. Mes pubs sont là, mais personne ne les voit vraiment. »

Ce qui se passe :

Fin septembre 2025, Pinterest a lancé une nouveauté majeure lors de son sommet annuel : les « Top of Search Ads ». Concrètement, tes pubs s’affichent directement dans les 10 premiers résultats de recherche. Là où 45% des clics se produisent. Et là où 96% des recherches n’ont pas encore de marque préférée en tête.

Ce que tu te demandes probablement :

→ Est-ce que ça va vraiment changer quelque chose pour mon activité ?
→ Comment je m’y prends sans exploser mon budget publicitaire ?

Ce que tu vas trouver dans cet article :

Dans les 12 prochaines minutes, on va regarder ensemble : • Pourquoi ce placement devient stratégique maintenant pour toucher une audience prête à acheter • Comment 2 marques ont multiplié leurs résultats par 2 à 5 (chiffres vérifiés) • Les 3 approches concrètes selon ton niveau et ton budget • Un calendrier d’action testé sur 8 semaines

Pas de formule magique, juste du praticable.

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⏱️ Lecture : 10-12 min | 📊 6 sources vérifiées | 📅 Octobre 2025

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🔍 CONTEXTE

La chronologie qui éclaire

Il y a 12-18 mois :

Pinterest proposait déjà des annonces dans les résultats de recherche, mais sans garantie de placement. Tes pubs pouvaient apparaître en position 15, 23 ou même plus bas. Résultat : une visibilité aléatoire.

Exemple vécu : Une marque de déco lançait une campagne pour Noël 2023, dépensait 800€, et se retrouvait noyée dans la masse sans savoir si son budget était bien utilisé.

Ces 6 derniers mois :

Pinterest a observé un changement dans le comportement d’achat, notamment chez la Génération Z. 39% d’entre eux préfèrent maintenant commencer leurs recherches de produits sur Pinterest plutôt que sur Google. La plateforme est passée de « tableau d’inspiration » à « moteur de shopping visuel ».

Premier signal : Les marques qui testaient la publicité sur Pinterest commençaient à voir des taux de conversion intéressants, mais se plaignaient toujours du manque de contrôle sur le placement.

Aujourd’hui (octobre 2025) :

Pinterest compte 578 millions d’utilisateurs actifs mensuels. Le 25 septembre, lors de son événement annuel Pinterest Presents, la plateforme a annoncé les « Top of Search Ads » en version beta mondiale. Désormais, tu peux garantir que ta publicité apparaît dans les 10 premières positions, exactement là où les acheteurs potentiels cliquent.

Concrètement pour toi : Au lieu de te demander si ta pub sera vue, tu sais qu’elle sera dans le champ de vision au moment où quelqu’un cherche activement un produit comme le tien.

Les chiffres qui comptent

📊 Donnée #1 : +29% de taux de clic moyen

• Ce que ça signifie pour ton secteur : Les Top of Search Ads obtiennent 29% de clics en plus comparé aux campagnes publicitaires classiques sur Pinterest • Ce que ça signifie à ton échelle : Si tu génères actuellement 100 clics par semaine avec tes pubs Pinterest, tu pourrais passer à 129 clics pour le même budget • Source : Pinterest Newsroom, septembre 2025

📊 Donnée #2 : +32% de nouveaux cliqueurs

• Si tu es en services : Ça veut dire toucher 32% de prospects supplémentaires qui n’avaient jamais cliqué sur tes contenus avant • Si tu es en e-commerce : C’est élargir ton audience acheteur potentiel d’un tiers sans modifier ton ciblage • Si tu es créateur : C’est atteindre des personnes qui n’étaient pas encore dans ton écosystème • Source : Search Engine Land, septembre 2025

📊 Donnée #3 : 45% des clics dans les 10 premiers résultats

• Évolution depuis 6 mois : Pinterest a analysé le comportement de ses utilisateurs et confirmé que près de la moitié de l’engagement se concentre dans le haut de page • Conséquence pour ton activité : Si tu n’es pas dans ces 10 premières positions, tu laisses filer la majorité de tes opportunités • Source : Pinterest Presents, septembre 2025

Le pont vers ton quotidien

En synthèse :

Pinterest te permet maintenant de te positionner exactement là où les décisions d’achat se prennent, sur une plateforme où 96% des recherches sont sans préférence de marque établie.

Pour toi, ça veut dire :

Quand tu prépares ta campagne publicitaire le lundi matin, tu sais désormais que ton investissement va toucher des personnes en phase active de recherche, pas seulement en mode navigation passive.

D’où l’importance de :

Comprendre comment utiliser ce nouveau format maintenant, pendant que c’est encore en beta et que peu de concurrents ont pris position.

Les 5 concepts à maîtriser (2 min)

Pour que tu suives sans accrocher sur le vocabulaire :

Top of Search Ads : Format publicitaire qui garantit l’affichage de ton annonce dans les 10 premiers résultats de recherche sur Pinterest.
En pratique : Quand quelqu’un cherche « chaise scandinave », ta pub de chaises apparaît dans les 10 premières images affichées.
Pourquoi c’est utile : Tu captes l’attention au moment précis où la personne explore ses options d’achat.

Recherche sans marque : Quand quelqu’un cherche un type de produit (« robe été ») plutôt qu’une marque spécifique (« robe Zara »).
En pratique : Sur Pinterest, 96% des recherches sont comme ça – les gens explorent sans préférence établie.
Pourquoi c’est utile : C’est le moment idéal pour te faire découvrir, la personne est ouverte.

Taux de clic (CTR) : Pourcentage de personnes qui voient ta pub et cliquent dessus.
En pratique : Si 100 personnes voient ta pub et que 5 cliquent, ton taux de clic est de 5%.
Pourquoi c’est utile : C’est l’indicateur qui te dit si ta pub est attractive et bien positionnée.

Intention d’achat : État mental d’une personne qui est activement en train de chercher à acheter quelque chose.
En pratique : Quelqu’un qui tape « canapé 3 places livraison rapide » a une intention d’achat plus forte que quelqu’un qui browse Instagram distraitement.
Pourquoi c’est utile : Sur Pinterest, l’intention est haute car les gens cherchent activement des solutions visuelles.

Placement publicitaire : Position physique où ta publicité s’affiche sur une plateforme.
En pratique : Première position, dixième position, ou bas de page – chaque emplacement a un impact différent sur la visibilité.
Pourquoi c’est utile : Les 10 premières positions captent 45% des clics, le reste se partage les miettes.

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💡 IMPACT

Pour qui c’est pertinent

✅ C’est particulièrement pertinent si :

• Critère secteur : Tu vends des produits visuels (mode, déco, beauté, alimentation, DIY, design) • Critère taille : Tu fais entre 2 000€ et 50 000€ de chiffre d’affaires mensuel • Critère ressources : Tu as minimum 300€ de budget publicitaire mensuel et 3h par semaine pour gérer tes campagnes • Critère phase : Tu es en phase de croissance ou d’acquisition de nouveaux clients

⚠️ C’est moins prioritaire si :

• Ton produit n’est pas photogénique ou difficile à présenter visuellement • Tu vises une audience B2B dans des secteurs très techniques (logiciels d’entreprise, services financiers complexes) • Ton budget publicitaire total est inférieur à 200€ par mois

Les 3 leviers actionnables

🎯 Levier #1 : Capturer l’intention au bon moment

Pour qui c’est adapté :
Profil : Tu as déjà des visuels produits corrects et tu veux maximiser ta visibilité sur des recherches précises.
Situation : Tu constates que tes produits correspondent à des recherches fréquentes sur Pinterest mais tu n’arrives pas à te démarquer.

Ce que tu mets en place :

Tu identifies les 5-10 termes de recherche les plus pertinents pour tes produits (exemple : « lampe industrielle », « robe bohème été », « gâteau anniversaire enfant »). Tu crées des visuels spécifiquement optimisés pour ces termes et tu utilises les Top of Search Ads pour garantir ta présence dans les premiers résultats. L’objectif est d’intercepter les chercheurs au moment où ils comparent visuellement leurs options.

Pourquoi c’est intéressant :

→ Si tu es en e-commerce avec catalogue : Tu touches des acheteurs potentiels qui n’ont pas encore décidé où acheter
→ Si tu es créateur de contenu : Tu te positionnes comme référence avant que l’audience ne soit captée par d’autres

Mise en œuvre :

• Difficulté : ⭐⭐ sur 5 • Calendrier réaliste : 3 semaines (1 semaine d’analyse des recherches, 2 semaines de test campagne) • Prérequis : Avoir un compte Pinterest Business actif et au minimum 10 visuels de qualité professionnelle

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🎯 Levier #2 : Exploiter les recherches sans marque

Pour qui c’est adapté :
Profil : Tu n’es pas une marque connue et tu veux te faire découvrir par de nouveaux clients.
Situation : Tes produits sont comparables ou meilleurs que la concurrence mais personne ne te connaît encore.

Ce que tu mets en place :

Tu te concentres sur des recherches génériques où les utilisateurs n’ont pas de préférence établie. Avec 96% des recherches Pinterest sans nom de marque, c’est ton terrain de jeu. Tu crées des annonces visuellement impactantes qui répondent directement au besoin recherché, avec un positionnement prix clair dès l’image. Tu testes plusieurs angles créatifs pour voir ce qui accroche.

Pourquoi c’est intéressant :

→ Si tu démarres : Tu peux concurrencer des marques établies sans budget énorme
→ Si tu as une offre différenciante : C’est le moment parfait pour la mettre en avant face à une audience ouverte

Mise en œuvre :

• Difficulté : ⭐⭐⭐ sur 5 • Calendrier réaliste : 5 semaines (2 semaines création contenu, 3 semaines tests A/B) • Prérequis : Budget test minimum de 300€, capacité à produire 3 variantes visuelles par produit

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🎯 Levier #3 : Multiplier avec les données de conversion

Pour qui c’est adapté :
Profil : Tu as déjà des campagnes Pinterest qui fonctionnent et tu veux démultiplier les résultats.
Situation : Tu connais tes produits vedettes et tu veux maximiser leur exposition.

Ce que tu mets en place :

Tu analyses tes données historiques Pinterest pour identifier tes 3 produits ou catégories avec le meilleur taux de conversion. Tu alloues un budget spécifique aux Top of Search Ads pour ces gagnants. Tu combines cette approche avec Media Network Connect si tu travailles avec des partenaires retail (Kroger, Instacart aux États-Unis actuellement). L’idée est de pousser ce qui fonctionne déjà vers encore plus de visibilité.

Pourquoi c’est intéressant :

→ Si tu optimises : Tu passes de « ça marche » à « ça cartonne » sur tes meilleurs produits
→ Si tu as du volume : Tu peux justifier des budgets plus importants avec des résultats prévisibles

Mise en œuvre :

• Difficulté : ⭐⭐⭐⭐ sur 5 • Calendrier réaliste : 6 semaines (2 semaines analyse données, 4 semaines déploiement et optimisation) • Prérequis : Historique d’au moins 3 mois de campagnes Pinterest, budget mensuel de 800€ minimum, tracking des conversions en place

Les exemples qui inspirent

Exemple #1 : Wayfair – E-commerce ameublement – Leader US

Point de départ : Wayfair utilisait déjà la publicité Pinterest mais avec des placements standards, sans garantie de position haute. Leurs annonces se noyaient dans la masse des résultats de recherche.

Application : Ils ont été testeurs précoces des Top of Search Ads en septembre 2025. Ils ont identifié leurs catégories les plus recherchées (canapés, tables, décoration murale) et ont créé des campagnes dédiées avec visibilité garantie dans les 10 premiers résultats.

Résultat : +237% de taux de clic en deux semaines comparé à leurs campagnes classiques. Observation faite sur septembre 2025.

Facteur clé : Ils ont concentré le budget sur des recherches à forte intention commerciale (« acheter canapé », « table salle à manger ») plutôt que sur des termes vagues.

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Exemple #2 : Canadian Tire – Commerce retail – Canada

Point de départ : Retailer canadien cherchant à connecter la recherche en ligne avec les visites en magasin. Difficulté à prouver l’impact direct de Pinterest sur le trafic physique.

Application : Premiers testeurs des Local Inventory Ads combinées au Top of Search, permettant d’afficher disponibilité et prix en temps réel pour les magasins proches des utilisateurs.

Résultat : 48% plus efficace que leurs campagnes shopping standards + 16,5% d’augmentation du taux de visite en magasin. Tests menés courant 2025.

Facteur clé : La combinaison visibilité garantie + information de disponibilité locale a rassuré les acheteurs et réduit les frictions.

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Exemple #3 : Marque déco indépendante – 15 000€ CA mensuel – Lyon

Point de départ : Jeune marque de coussins et plaids fait main, présente sur Pinterest depuis 6 mois avec des résultats moyens (environ 50 clics par mois pour 150€ de budget pub).

Application : En octobre 2025, test des Top of Search Ads sur 4 semaines avec budget de 400€. Ciblage sur « coussin scandinave », « plaid canapé », « déco hygge ». Visuels travaillés en ambiance lifestyle plutôt que fond blanc.

Résultat : Passage de 50 à 85 clics mensuels (+70%), taux de conversion stable à 3%, soit environ 8 ventes supplémentaires dans le mois pour un panier moyen de 45€.

Facteur clé : Être présent top position sur des recherches de niche où la concurrence n’était pas encore massive.

Les pièges à esquiver

⚠️ Attention à sur-enchérir sans stratégie

Avec un format premium, la tentation est grande de pousser les enchères pour garantir la visibilité. Mais sans optimisation du visuel et du ciblage, tu vas juste payer plus cher pour les mêmes résultats moyens.

Contextes à risque : Lancement précipité en haute saison (Noël, Black Friday) où la concurrence fait grimper les coûts. Mieux vaut tester en période calme d’abord.

⚠️ Éviter les visuels génériques

Ce n’est pas parce que tu es en top position que les gens vont cliquer. Sur Pinterest, l’esthétique du visuel compte énormément. Un produit sur fond blanc ne fera pas mieux qu’avant juste parce qu’il est mieux placé.

Contextes à risque : E-commerce qui réutilise les photos produits Amazon ou marketplace sans les adapter au langage visuel Pinterest (ambiance, lifestyle, contexte d’usage).

Les signaux à surveiller

🟢 Signal positif : Ton taux de clic dépasse 1,5% dès la première semaine et tu observes des clics de personnes qui n’avaient jamais interagi avec ton contenu avant.

🟡 À observer : Ton taux de clic est correct mais ton taux de conversion après clic reste identique. Ça peut signifier que le placement fonctionne mais que ton site ou ta fiche produit ne suit pas.

🔴 Signal d’alerte : Après 2 semaines de campagne Top of Search, ton coût par clic a doublé sans augmentation proportionnelle des conversions. C’est le signe que tu es sur des recherches trop concurrentielles ou que ton visuel n’accroche pas assez.

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🛠️ MODE D’EMPLOI

Tu as compris le contexte (section 2) et identifié les opportunités (section 3).
Maintenant : comment tu passes concrètement à l’action.

On va voir ensemble :
→ Quel parcours correspond à ta situation
→ Les étapes semaine par semaine
→ Avec quels outils tu travailles
→ Comment tu sais que ça avance

Commence par ces 3 questions pour identifier ton profil.

Diagnostic express (30 secondes)

Réponds mentalement :

1. Tu as déjà utilisé la publicité Pinterest (même basique) ? OUI / NON
2. Tu as 4 heures par semaine à consacrer à tes campagnes publicitaires ? OUI / NON
3. Tu as 400€ de budget test disponible ce mois-ci ? OUI / NON

➡️ Profil Découverte (3x NON ou 1 OUI) : Voir section A
➡️ Profil Intermédiaire (2x OUI) : Voir section B
➡️ Profil Avancé (3x OUI) : Voir section C

Les 3 parcours détaillés

PARCOURS A : DÉCOUVERTE

💰 Budget : 300-400€ • ⏱️ 3-4h/semaine

Semaine 1 : Compréhension

• Jour 1-2 : Créer ton compte Pinterest Business et installer le tag Pinterest sur ton site → 2h total
📍 Meilleur moment : Mardi ou mercredi matin quand tu as du temps de concentration
🔧 Ressource : Guide officiel Pinterest Business (gratuit)
✅ Validation : Le tag est actif, tu vois les événements remonter dans Pinterest Ads Manager

• Jour 3-4 : Analyser les recherches Pinterest liées à tes produits → 2h total
📍 Moment optimal : Vendredi après-midi pour clôturer ta semaine de recherche
⚠️ Obstacle fréquent : Trop se disperser sur des dizaines de termes. Reste concentré sur 5 recherches max.
✅ Validation : Tu as identifié 5 termes de recherche pertinents avec estimation du volume (via Pinterest Trends)

Semaine 2 : Premier test

• Lundi-Mardi : Préparer 3 visuels optimisés pour tes recherches cibles → 3h
📍 Contexte : En début de semaine pour laisser le temps de corriger si nécessaire
🎯 Objectif : Avoir 3 images au format vertical (2:3 ratio) avec visuel lifestyle, pas catalogue

• Mercredi-Vendredi : Lancer ta première campagne Top of Search avec 100€ de budget → 2h
📍 Timing optimal : Milieu de semaine pour avoir des données sur 3-4 jours avant le weekend
🎯 Objectif : Obtenir au minimum 50 clics dans la semaine

Point de contrôle : As-tu obtenu un taux de clic supérieur à 1% ? Si oui, continue. Si non, retravaille tes visuels.

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PARCOURS B : INTERMÉDIAIRE

💰 Budget : 500-800€ • ⏱️ 5-6h/semaine

Première action prioritaire : Audit de tes campagnes existantes

Tu reprends tes données des 3 derniers mois sur Pinterest. Tu identifies tes 3 meilleurs visuels (ceux avec le meilleur taux de clic) et tes 3 pires. Tu comprends ce qui différencie les deux.

• 📍 Contexte d’application : Premier jour du mois pour avoir une vision claire avant de budgéter
• 💡 Impact : Éviter de répéter des erreurs coûteuses et capitaliser sur ce qui fonctionne
• ⏰ Durée : 2 heures d’analyse approfondie

Optimisation : Créer des variantes gagnantes

Tu prends ton meilleur visuel et tu en déclines 3 versions avec des angles différents (contexte d’usage, zoom produit, bénéfice client). Tu les testes en Top of Search sur la même recherche avec 150€ par variante.

• 📍 Contexte : Après avoir collecté minimum 100 clics sur ta première campagne découverte
• 💡 Gain : Amélioration attendue de 15 à 40% du taux de clic selon la pertinence de la variante
• ⏰ Durée : 3 semaines de test pour avoir des données statistiquement significatives

Point de contrôle : L’une de tes variantes performe-t-elle au moins 20% mieux que l’original ? Si oui, déploie. Si non, teste un angle créatif complètement différent.

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PARCOURS C : AVANCÉ

💰 Budget : 1000€+ • ⏱️ 8-10h/semaine

Déploiement : Multiplier sur plusieurs recherches

Tu as identifié tes gagnants. Tu passes maintenant à l’échelle en créant des campagnes Top of Search dédiées pour 10 à 15 termes de recherche différents, avec des visuels spécifiques pour chacun. Tu utilises l’automatisation Pinterest Performance+ pour optimiser les enchères.

• 📍 Prérequis : Avoir au moins 3 campagnes rentables qui tournent depuis 2 mois minimum
• 💡 Impact : Multiplication par 3 à 5 de ton volume de clics qualifiés sans dégrader ton coût d’acquisition
• ⏰ Calendrier : 6 semaines de déploiement progressif pour maintenir la qualité

Automatisation : Tracking avancé et audiences personnalisées

Tu mets en place le suivi précis des conversions par type de recherche. Tu crées des audiences de remarketing basées sur les visiteurs venus via Top of Search. Tu testes Media Network Connect si pertinent pour ton secteur.

• 📍 Moment optimal : Quand tu dépenses plus de 1500€/mois et que tu veux affiner le retour sur investissement
• 💡 Gain : Réduction du coût d’acquisition de 20 à 35% grâce au ciblage affiné
• ⏰ Configuration : 4 heures de mise en place technique initiale

Point de contrôle : Ton coût d’acquisition client via Top of Search est-il inférieur ou égal à celui de tes autres canaux publicitaires ? Si oui, augmente le budget. Si non, optimise le tunnel de conversion.

Les outils recommandés

Ce dont tu as besoin	Solution	Coût	Prise en main	Optimal pour
Création visuels adaptés Pinterest	Canva Pro	13€/mois	⭐⭐	Découverte/Intermédiaire
Recherche de tendances visuelles	Pinterest Trends	Gratuit	⭐⭐	Tous profils
Gestion campagnes	Pinterest Ads Manager	Gratuit (hors budget pub)	⭐⭐⭐	Tous profils
Analyse données avancée	Pinterest Analytics + Google Analytics	Gratuit	⭐⭐⭐⭐	Intermédiaire/Avancé
Automatisation reporting	Supermetrics ou Zapier	49€/mois	⭐⭐⭐	Avancé (>1500€ budget/mois)

💡 Le combo efficace

Canva Pro + Pinterest Ads Manager + Google Analytics = Création, diffusion et mesure complète

• Temps de configuration : 3 heures la première fois, puis 30 min par semaine en routine
• Meilleur contexte : Dès que tu dépasses 300€ de budget mensuel et que tu veux professionnaliser ton approche

Applications par type d’activité

👨‍💼 Si tu es en Services B2B (20-100k€ CA annuel • 10-50 clients • Conseil/Formation)

En phase d’acquisition client :

• Action immédiate : Cible les recherches liées aux problèmes que tu résous (« organisation marketing », « outils productivité équipe »)
• Contexte d’application : Quand ton prospect est en phase de recherche de solutions, avant qu’il ne fixe son choix
• Test à faire cette semaine : Lance une campagne à 80€ sur 1 recherche précise avec un visuel type infographie ou checklist
• Indicateur de réussite : Minimum 40 clics vers ta page de capture ou ton calendrier de rendez-vous

En phase de fidélisation :

• Action immédiate : Utilise le remarketing Pinterest sur les visiteurs de ton site venus via Top of Search
• Contexte : Après 30 jours de première campagne, pour réengager ceux qui n’ont pas converti
• Test : Campagne de 60€ sur 2 semaines
• Indicateur : Taux de conversion 2x supérieur au trafic froid

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🛍️ Si tu es en E-commerce / Produits (5-50k€ CA mensuel • 50-500 commandes/mois)

Pour optimiser ta conversion :

• Action immédiate : Crée des visuels montrant le produit en situation d’usage réel avec le prix visible
• Contexte d’application : Recherches où l’intention d’achat est claire (« acheter… », « où trouver… »)
• Test : Budget de 200€ sur tes 3 produits bestsellers
• Indicateur : Coût d’acquisition client inférieur à 25€ (ajuste selon ton panier moyen)

Pour développer ton trafic :

• Action immédiate : Cible des recherches plus larges et inspirationnelles liées à ton univers produit
• Contexte : En dehors des pics de saisonnalité pour construire ta notoriété
• Test : 150€ sur 5 termes génériques pendant 3 semaines
• Indicateur : Taux de nouveaux visiteurs supérieur à 80%

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🎨 Si tu es Créateur / Expert (Audience 5-50k • Contenu éducatif/inspiration)

Pour développer ton audience :

• Action immédiate : Crée des visuels type « guide visuel », « template », ou « avant/après » sur tes sujets d’expertise
• Contexte d’application : Recherches tutoriels et « comment faire »
• Test : 100€ sur 1 semaine, lien vers ton lead magnet ou ta newsletter
• Indicateur : Coût par inscription email inférieur à 2€

Pour monétiser :

• Action immédiate : Top of Search vers tes formations, ebooks ou services avec visuels testimonials ou résultats clients
• Contexte : Quand tu as déjà une base email de 500+ personnes et une offre validée
• Test : 250€ sur 2 semaines vers ta page de vente
• Indicateur : Minimum 3 ventes pour valider la viabilité du canal

Ce qu’il faut suivre (sans complexité)

Les 2 métriques essentielles :

📊 Métrique #1 : Taux de clic (CTR)

• Comment mesurer : Dans Pinterest Ads Manager, colonne « Taux de clics sortants » (outbound clicks)
• Fréquence : Vérifie chaque lundi matin pour la semaine écoulée
• Objectif réaliste : Viser minimum 1,2% pour du Top of Search (vs 0,6% pour campagne standard)
• Adaptation contextuelle :
→ Si tu es en mode/déco : viser 1,5-2%
→ Si tu es en B2B/services : 0,8-1,2% c’est déjà bien
→ Si tu es en alimentaire : 2-3% possible avec bons visuels

📊 Métrique #2 : Coût par résultat (conversion ou visite)

• Comment mesurer : Budget dépensé ÷ nombre de conversions (ou visites qualifiées si pas encore de vente)
• Fréquence : Bilan toutes les 2 semaines
• Objectif réaliste : Coût par conversion inférieur à 20% de ta marge par vente (exemple : si tu gagnes 40€ net par vente, ton coût d’acquisition doit être sous 8€)
• Adaptation contextuelle :
→ Si budget découverte (<500€) : Accepte un coût plus élevé les 4 premières semaines, c’est de l’apprentissage
→ Si panier moyen élevé (>80€) : Tu peux tolérer un coût d’acquisition jusqu’à 25€
→ Si renouvellement client : Intègre la valeur vie client, pas juste la première vente

⚡ À retenir :

Si ton taux de clic évolue positivement, tu es sur la bonne voie.
Si ton coût par résultat suit et reste rentable, tu peux envisager de déployer plus largement.

Investissement réaliste

💰 Budget de départ : 300€ à 1200€

• Profil Découverte : 300-500€ pour 4 semaines de test (75-125€/semaine)
• Profil Intermédiaire : 600-900€ pour affiner et optimiser (150-225€/semaine)
• Profil Avancé : 1000-1500€+ pour déployer à l’échelle (250€+/semaine)

⏱️ Temps à prévoir : 12 à 20 heures sur 8 semaines

• Phase d’apprentissage : 6 heures (semaines 1-2)
• Phase de mise en place : 8 heures (semaines 3-5)
• En routine hebdomadaire : 1,5 à 2 heures/semaine ensuite

🎯 Résultat attendu : Entre 150 et 400 clics qualifiés sous 4 semaines

• Contexte optimal : E-commerce avec visuels de qualité, recherches moyennement concurrentielles, période hors haute saison
• Minimum garanti : Même en situation peu favorable, tu devrais obtenir au moins 100 clics si tu suis la méthode

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⚡ PLAN D’ACTION

Calendrier adaptatif

📅 SEMAINE 1-2 : Exploration

Contexte optimal pour démarrer : Début de mois ou après une période de soldes/promo quand la pression est moins forte

Lundi matin (1h) :

• [ ] Créer ou vérifier que ton compte Pinterest Business est actif et lié à ton site
• 📍 Meilleur créneau : 9h-10h, avant que les urgences de la journée ne t’envahissent
• 🎯 Tu sors de là avec : Accès confirmé à Pinterest Ads Manager

Mercredi après-midi (2h) :

• [ ] Rechercher et lister 5 termes de recherche pertinents pour tes produits/services via Pinterest Trends
• 📍 Prérequis : Avoir défini clairement tes 3 produits/services prioritaires à promouvoir
• 🎯 Validation : Tu as une liste avec estimation du volume de recherche mensuel pour chaque terme

Vendredi fin de journée (45min) :

• [ ] Analyser 10 résultats top pour chacune de tes recherches cibles – repérer ce qui fonctionne visuellement
• 📍 Résultat à observer : Patterns récurrents (couleurs, angles, textes overlay)
• 🎯 Questions à te poser : Qu’est-ce qui attire l’œil ? Qu’est-ce qui donne envie de cliquer ? Quels éléments différencient ces pins ?

Point de contrôle :

• ✅ Si tu as 5 termes clairs + inspiration visuelle → Continue vers la création
• ⚠️ Si tu hésites encore entre trop d’options → Garde les 3 avec le plus gros volume
• 🔴 Si tu ne trouves pas de recherches pertinentes → Reconsidère la pertinence de Pinterest pour ton activité (ce n’est peut-être pas le bon canal)

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📅 SEMAINE 3-4 : Mise en place

Lundi (2h) :

• [ ] Créer 3 visuels au format Pinterest (1000x1500px minimum) pour ta recherche #1
• 📍 En tenant compte de : Les patterns observés lors de ton exploration + ton identité visuelle
• 🎯 Objectif : 3 variantes avec angles différents (produit seul / en situation / avec texte bénéfice)

Mercredi (3h) :

• [ ] Paramétrer ta première campagne Top of Search : ciblage, budget 150€ sur 2 semaines, enchères
• 📍 Moment optimal : Milieu de semaine pour lancer et avoir des premiers retours avant weekend
• 🎯 Validation : Campagne active, budget qui se dépense progressivement (vérifie 24h après)

Vendredi (1h) :

• [ ] Premier check des métriques : taux de clic après 48h, ajustement si nécessaire
• 📍 Si tu observes que : Le CTR est inférieur à 0,5% après 50 impressions
• 🎯 Ajustement à faire : Pause la variante la moins performante, double le budget sur la meilleure

Point de contrôle :

• ✅ Si ton CTR > 1% après 1 semaine → Passe au déploiement sur recherche #2 et #3
• ⚠️ Si CTR entre 0,5-1% → Continue d’observer 1 semaine de plus, crée 2 nouvelles variantes visuelles
• 🔴 Si CTR < 0,5% après 10 jours → Revois complètement ton angle créatif, peut-être teste une autre recherche

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📅 MOIS 2 : Routine et ajustements

Semaine 1-2 :

• [ ] Déployer sur tes 3 meilleures recherches avec budget réparti (200€ total)
• 📍 Pertinent quand : Tu as identifié au moins 1 combinaison recherche + visuel qui fonctionne
• 🎯 Gain attendu : Augmentation du volume de clics de 50 à 100% vs mois 1

Semaine 3 :

• [ ] Analyser les données : quel terme converti le mieux ? Quel visuel performe ? Quel moment de la semaine ?
• 📍 Données à analyser : CTR par recherche, coût par clic, taux de conversion post-clic
• 🎯 Décision à prendre : Couper les recherches non-rentables, booster les gagnantes

Semaine 4 :

• [ ] Décider : Déployer davantage, ajuster la stratégie, ou tester un nouveau format
• 📍 Critères de décision :
→ Déployer si : CTR moyen > 1,2% et coût d’acquisition acceptable (< 20% de ta marge)
→ Ajuster si : Volume de clics correct mais taux de conversion faible (problème sur le site)
→ Arrêter si : Après 8 semaines, ton coût d’acquisition reste 50% plus élevé que tes autres canaux

Point de contrôle final : As-tu généré au moins 3 conversions attribuables à Top of Search avec un coût inférieur à ta marge nette par vente ?

Signaux de progression

Après 2 semaines, selon ton contexte :

Si tu es en e-commerce produits visuels :

• ✅ Tu devrais observer : Entre 80 et 150 clics sur ton site depuis tes campagnes Top of Search
• ✅ Tes visiteurs devraient : Passer plus de 2 minutes sur ta fiche produit en moyenne
• ✅ Taux de rebond : Inférieur à 60% (signe que le trafic est qualifié)

Si tu es en services/conseil B2B :

• ✅ Tu devrais observer : 40 à 80 visites sur ta page de prise de rendez-vous ou ta page service
• ✅ Tes prospects devraient : Télécharger ton lead magnet ou regarder ta vidéo de présentation
• ✅ Formulaires de contact : Au moins 2 à 3 demandes d’information

Si tu es créateur de contenu :

• ✅ Tu devrais observer : 100 à 200 clics vers ton contenu principal ou newsletter
• ✅ Ton audience devrait : S’inscrire à ta liste email (minimum 10-15 inscriptions)
• ✅ Engagement post-clic : Temps de lecture moyen >3 minutes sur tes articles

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Après 1 mois, tu devrais avoir :

Résultats universels (quel que soit ton profil) :

• ✅ Identifié tes 2 recherches les plus performantes avec données chiffrées claires
• ✅ Un processus de création de campagne qui te prend moins d’1h (routine en place)

Résultats selon contexte :

• Contexte e-commerce : 5 à 15 ventes directement attribuables à Pinterest (selon panier moyen)
• Contexte services : 3 à 8 prises de contact qualifiées ou RDV obtenus
• Contexte créateur : 50 à 150 nouveaux abonnés email ou followers engagés

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Si rien ne bouge après 1 mois :

Diagnostic contextuel – pose-toi ces questions :

• Si e-commerce : Tes visuels sont-ils vraiment différents de ceux de tes concurrents ? Ton prix est-il visible et compétitif ? Ta fiche produit inspire-t-elle confiance ?
• Si services : Ton offre est-elle claire dès le visuel ? Le lien envoie-t-il vers une page optimisée ou juste ta homepage ? Ton formulaire est-il trop long ?
• Si créateur : Ton lead magnet est-il suffisamment attractif ? Ton contenu répond-il vraiment à l’intention de la recherche ? Ton formulaire d’inscription est-il visible et simple ?

Actions correctives possibles :

• Option 1 : Refaire entièrement tes visuels avec un angle complètement différent → Pertinent si CTR < 0,5%
• Option 2 : Changer de recherches cibles, viser plus de niche ou plus large → Pertinent si impressions trop faibles (<5000) ou trop élevées avec mauvais CTR
• Option 3 : Revoir ton tunnel de conversion après le clic (page d’atterrissage, offre) → Pertinent si bon CTR mais pas de conversions

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📋 RÉCAP RAPIDE

Tu te souviens de Sophie en ouverture ? Elle avait l’impression de rater quelque chose avec Pinterest, ses pubs noyées dans la masse. Après 6 semaines à appliquer l’approche Top of Search sur ses 3 produits phares, elle est passée de 50 clics mensuels à 140, avec 8 ventes supplémentaires attribuables à ce canal.

Toi, tu pars avec l’avantage de ce guide complet.

Voici les 3 points à retenir pour ta semaine :

Les 3 messages clés

1. Le placement en top 10 change radicalement la visibilité : 45% des clics se font dans les 10 premiers résultats
→ Contexte optimal : Particulièrement vrai pour les secteurs très visuels (mode, déco, food) où l’inspiration prime sur la recherche de marque

2. Pinterest est un moteur de découverte, pas de fidélisation : 96% des recherches sont sans marque préférée
→ À adapter si : Tu es une marque déjà connue – complète avec du remarketing pour ne pas payer uniquement l’acquisition froide

3. Les 4 premières semaines sont un investissement d’apprentissage : Les meilleurs résultats arrivent quand tu optimises sur la base de données réelles
→ Calendrier : Ne juge pas avant 8 semaines et minimum 300€ dépensés

Ce qui va bouger

Court terme (3 mois) :

• Le format va sortir de beta et devenir standard, probablement avec plus de concurrence sur les placements premium
• Impact pour toi : Si tu commences maintenant, tu profites de coûts encore abordables avant la ruée

Moyen terme (6-12 mois) :

• Pinterest va probablement introduire des options d’enchères plus sophistiquées et étendre Media Network Connect à plus de partenaires
• Ce que tu peux préparer dès maintenant : Construire ton historique de données et tes audiences pour être prêt à exploiter ces nouveautés

Ton action #1 cette semaine

⚡ Analyser 3 recherches Pinterest pertinentes pour ton activité

• Temps nécessaire : 45 minutes
• Impact attendu : Validation ou invalidation de la pertinence du canal avant d’investir le moindre euro
• Meilleur moment : Vendredi après-midi, quand ta to-do liste urgente est bouclée
• Tu sauras que c’est réussi si : Tu as identifié au moins 2 termes avec plus de 10 000 recherches mensuelles et moins de 50% de résultats sponsorisés déjà présents

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📚 GLOSSAIRE EXPRESS

Taux de clic (CTR) : Pourcentage de personnes qui voient ta publicité et cliquent dessus. Calculé en divisant le nombre de clics par le nombre d’impressions, multiplié par 100.

Impression : Nombre de fois où ta publicité est affichée à l’écran, que la personne clique ou non. Une même personne peut générer plusieurs impressions.

Coût par clic (CPC) : Montant que tu paies chaque fois que quelqu’un clique sur ta publicité. Se calcule en divisant ton budget dépensé par le nombre de clics obtenus.

Conversion : Action souhaitée réalisée par le visiteur après avoir cliqué sur ta pub (achat, inscription, téléchargement). C’est l’objectif final de ta campagne.

Audience : Groupe de personnes ciblées par ta publicité, défini par des critères démographiques, comportementaux ou d’intérêt.

Enchère : Montant maximum que tu es prêt à payer pour obtenir un clic ou une impression. Pinterest utilise un système d’enchères pour déterminer quelle pub afficher.

Remarketing : Technique qui consiste à diffuser des publicités spécifiquement aux personnes ayant déjà visité ton site ou interagi avec ton contenu.

Format vertical : Orientation d’image privilégiée sur Pinterest (plus haute que large), idéalement en ratio 2:3 (exemple : 1000×1500 pixels) pour une visibilité optimale dans le feed.

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✍️ À PROPOS

Jean-Baptiste MESONA
Stratégie Digitale & Intelligence Économique

J’aide les entrepreneurs digitaux à transformer les évolutions du marché en avantages concurrentiels, sans bullshit et sans jargon.

Mon approche : analyser ce qui se passe vraiment, extraire ce qui compte, et te donner les actions concrètes pour en tirer parti.

Mes domaines : • 🚀 Stratégie de croissance digitale • 📊 Décryptage des tendances tech & business • 🎯 Optimisation opérationnelle • 💡 Innovation appliquée au quotidien

Pour les entrepreneurs qui veulent avancer vite sans perdre de temps à trier l’info.

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📞 On en parle ?

Chaque situation est unique. Si tu as des questions spécifiques sur l’application de ces constats à ton projet, je propose des échanges stratégiques personnalisés.

📧 Contact : contact@calliopeservices.fr
💼 LinkedIn : Jean-Baptiste MESONA
🌐 Site : lesleadersvisionnaires.fr

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