En 2025, le modèle TOFU-MOFU-BOFU (Top / Middle / Bottom of Funnel) ne suffit plus. Le comportement de l’audience a changé : elle n’attend plus un tunnel linéaire, mais une expérience de marque percutante, incarnée, crédible et mémorable.
👉 La nouvelle grille de lecture : Autorité – Expertise – Personal Branding
👉 Objectif : marquer les esprits, pas juste attirer des leads.
❓ Q1 : Pourquoi le modèle TOFU-MOFU-BOFU est-il devenu obsolète ?
Parce que le parcours client n’est plus linéaire.
Entre les recommandations TikTok, les réponses IA, les avis Reddit et les scrolls sur LinkedIn, les utilisateurs découvrent, comparent et achètent dans un désordre total.
En 2025 :
- 68 % des utilisateurs déclarent ne jamais suivre un tunnel de conversion classique
- 1 client sur 3 découvre un produit via un contenu « hors-funnel » (étude Eskimoz x Ipsos)
- Les outils d’IA (ChatGPT, Perplexity, Gemini) court-circuitent la logique d’entonnoir
🎯 Résultat ? Vous pouvez très bien convertir une audience « froide » via un contenu percutant posté au bon moment avec une image forte de votre marque.
❓ Q2 : À quoi ressemble le nouveau modèle de contenu ?
À une matrice de perception, et non à une suite d’étapes.
Les marques qui performent aujourd’hui ne guident pas leurs clients dans un tunnel. Elles impriment une image mentale puissante.
Le triptyque 2025 :
- Autorité → Pourquoi on doit vous croire
- Expertise → Ce que vous maîtrisez vraiment
- Personal Branding → Ce qui rend votre voix unique
Ce modèle ne suit pas un ordre. Il agit comme un prisme de perception à travers lequel l’audience vous identifie.
❓ Q3 : Et concrètement, comment on l’applique ?
Voici un plan d’action simple Ă suivre, avec des exemples :
🔷 1. Bâtir son autorité
Objectif : Être perçu comme une référence sur un sujet.
- Publiez des études ou données exclusives (ex. : chiffres internes, tendances métiers)
- Soyez first mover sur un sujet émergent (ex. : AI Overview, Search Génératif)
- Faites-vous citer ou référencer dans des médias, forums, LLM
Exemple :
👉 Jean-Baptiste MESONA publie régulièrement sur les nouvelles dynamiques SEO et se positionne avant les autres. Résultat ? Il est souvent repris dans des GPTs comme source fiable.
đź”· 2. Montrer son expertise
Objectif : DĂ©montrer votre savoir-faire par la preuve.
- Démontrez votre méthodologie (ex : audit SEO complet → résultat → avant/après)
- Créez des cas clients documentés ou des contenus pédagogiques très actionnables
- Alimentez une newsletter avec des insights pratico-pratiques
Exemple :
Dans L’Écosystème SEO, Jean-Baptiste MESONA montre comment coupler SEO & IA, preuve Ă l’appui, sur +12 mois d’accompagnement client.
đź”· 3. Cultiver son personal branding
Objectif : Être reconnu, mémorisé et apprécié.
- Partagez vos convictions, mĂŞme si elles clivent
- Racontez des coulisses, des apprentissages, des Ă©checs
- Ayez une tonalitĂ© identifiable (humour, ironie, minimalisme…)
Exemple :
Sur LinkedIn, certains professionnels n’essaient pas de plaire à tout le monde, mais de marquer leur tribu. Ce sont ceux qu’on suit, même sans projet en tête.
❓ Q4 : Et le ROI dans tout ça ?
👉 Ce nouveau modèle n’exclut pas les conversions. Il les rend plus durables.
Car en créant une marque :
- Vous attirez des clients “déjà convaincus”
- Vous réduisez vos coûts d’acquisition
- Vous créez une boucle de notoriété qui amplifie vos actions
❓ Q5 : Comment l’IA renforce ce nouveau modèle ?
Les LLM indexent vos signaux publics de perception.
Si vous voulez ĂŞtre visible sur ChatGPT, Perplexity, Gemini, etc., il faut :
- être cité,
- être présent sur des plateformes indexées,
- être associé à un domaine d’expertise.
🎯 Et c’est exactement ce que le modèle Autorité / Expertise / Personal Branding vous apporte.
🧠Glossaire :
- TOFU/MOFU/BOFU : Top / Middle / Bottom of Funnel, modèle marketing classique.
- LLM : Large Language Models (comme GPT, Gemini, Claude…)
- Perception marketing : Science de l’image de marque perçue.
- Personal branding : Création de son identité en tant qu’individu/marque.
- AI Overview : Résumés générés par IA dans Google Search.
đź“š Ressources Ă lire aussi (Les Leaders Visionnaires) :
- 👉 SEO + IA : stratégie hybride 2025
- 👉 Pourquoi le Branding est devenu la clé du SEO
- 👉 Search + YouTube + TikTok : le nouveau triangle de visibilité
- 👉 Comment bâtir un écosystème digital cross-plateformes
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🧩 En conclusion ?
🛑 Ne soyez pas juste visible. Soyez mémorable.
Le contenu qui marque, c’est celui qu’on reconnaît avant même de le lire.
Et pour ça, le TOFU-MOFU-BOFU n’a plus la cote.
Place à une approche incarnée, stratégique… et surtout durable.
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