🧠 En Résumé
- +3 % seulement sur les CPC Google au T2 2025 → un ralentissement inédit depuis 1 an.
- +11 % d’investissement global sur Google Ads → toujours locomotive d’acquisition.
- Shopping redémarre grâce au retrait temporaire des géants (Amazon, Temu, Shein).
- Les effets d’IA n’érodent pas encore les budgets → l’impact de AI Overview reste marginal.
- Q3 2025 à surveiller : la guerre douanière pourrait s’effacer devant les effets réseau de l’IA.
🚨 Une statistique qui surprend : +3 % de hausse CPC
Après 12 mois d’inflation continue sur les enchères Google Ads, une étude Tinuiti annonce un ralentissement spectaculaire :
+3 % de hausse des CPC sur Q2 2025.
C’est peu. Très peu. Et c’est un signal faible puissant pour les annonceurs aguerris : un palier s’installe peut-être, malgré l’IA, l’inflation et la concurrence croissante.
🔍 Analyse stratégique : 4 signaux clés à décoder
📈 1. Google reste le cœur budgétaire des marques
+11 % d’investissements supplémentaires, principalement dus à :
- l’arrivée de nouveaux entrants (PME, DNVB, indépendants),
- la monétisation de nouveaux inventaires (YouTube Shorts, AI Overview, Search Generative Experience…).
➡️ La dynamique reste forte, même si les CPC plafonnent. Le Search ne faiblit pas.
🛒 2. Shopping : retour de flamme… inattendu
Les CPC restent stables alors que les budgets explosent (+20 %). Pourquoi ?
- Retrait d’Amazon, Temu et Shein des enchères.
- Marché libéré, bénéfique aux petits annonceurs.
- Contexte douanier US qui pousse les retailers à tester le terrain.
🧠 En clair : quand les gros reculent, les petits peuvent respirer. À condition d’être agiles.
🧭 3. AI Overview ne cannibalise pas encore Google Ads
Malgré l’explosion de l’AI Mode et des interfaces génératives, le search classique reste ultra-rentable.
On observe un effet de complémentarité, pas de remplacement.
Et c’est logique : tant que les IA s’appuient sur les résultats de Google, le modèle économique n’est pas court-circuité. Pas encore.
🧪 4. Ce que réserve Q3 2025
“Je parie sur un Q3 dominé non plus par les frictions douanières, mais par les effets réseau de l’IA.”
En clair :
- L’IA va redéfinir les parcours utilisateurs, mais pas immédiatement les modèles de monétisation.
- AI Max for Search pourrait redistribuer les impressions et les clics, sans tuer l’Ads.
🎯 Que faire concrètement si vous êtes :
🧑💼 Un décideur acquisition :
✅ Réévaluer vos campagnes Shopping.
✅ Tirer parti de la baisse de pression concurrentielle.
✅ Renforcer les formats IA-compatibles (résumés, fiches enrichies).
🧑💻 Un marketeur indépendant ou consultant :
✅ Conseiller à vos clients d’investir pendant l’accalmie.
✅ Privilégier les campagnes à fort ROAS immédiat.
✅ Monitorer les signaux faibles autour des outils de Search IA (notamment Google Labs, AI Max for Search).
🧑🎓 Un profil en veille stratégique :
✅ Suivre Tinuiti, GroupM, Skai, eMarketer chaque mois.
✅ Modéliser l’impact potentiel d’AI Overview sur les taux de clics organiques et Ads.
✅ Préparer un pivot vers des enchères conversationnelles.
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- Comment structurer un budget Ads multicanal efficace
📖 Glossaire rapide
- CPC : Coût Par Clic. Mesure combien coûte un clic sur une publicité.
- AI Overview : Résumé généré par IA dans les résultats de recherche Google.
- Shopping Ads : Annonces Google mettant en avant des produits e-commerce.
- Effets réseau : Boucles de rétroaction positives renforçant l’adoption d’une technologie.
💥 Conclusion
Le Q2 2025 marque un tournant discret mais stratégique.
📌 Les CPC se stabilisent.
📌 Les géants reculent temporairement.
📌 L’IA n’a pas encore tout bouleversé, mais ça ne saurait tarder.
Bref, un moment idéal pour reprendre de la part de voix… avant la prochaine vague.
🎯 Besoin d’aide pour capter les opportunités avant vos concurrents ?
Jean-Baptiste MESONA vous accompagne dans l’orchestration d’une stratégie d’acquisition multicanal + IA Ready.
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