Marketing : La Technique du Toboggan Glissant

« En France, 64% des lecteurs abandonnent un article avant d’atteindre la fin, souvent faute d’une accroche suffisante. Découvrez comment la technique du toboggan glissant peut transformer vos textes en les rendant irrésistibles du début à la fin. » (Source : Étude Ifop, 2022)

La technique du toboggan glissant, également connue sous le nom de « slippery slope technique, » est une méthode de rédaction utilisée en copywriting pour captiver l’attention du lecteur dès la première phrase et le maintenir engagé tout au long du texte. L’objectif est de rendre la lecture fluide et irrésistible, comme si le lecteur glissait facilement et agréablement d’une phrase à l’autre, sans interruption.

Voici comment cette technique fonctionne et comment l’appliquer efficacement :

1. L’Accroche Captivante

• Commencez Fort : La première phrase doit être percutante et intrigante. Elle doit capter immédiatement l’attention du lecteur et lui donner envie de continuer. Par exemple : « Imaginez pouvoir doubler vos ventes en seulement 30 jours. »
• Utilisez une Question ou une Déclaration Choquante : Posez une question qui interpelle ou faites une déclaration surprenante pour piquer la curiosité.

2. Fluidité et Cohérence

• Liens Logiques : Chaque phrase doit naturellement conduire à la suivante. Évitez les ruptures abruptes qui pourraient faire perdre l’intérêt du lecteur.
• Transitions Douces : Utilisez des transitions fluides pour passer d’une idée à une autre. Les connecteurs logiques comme « ainsi », « par conséquent », « de plus », et « en effet » sont essentiels.

3. Simplicité et Clarté

• Langage Simple : Évitez le jargon et les termes compliqués. Utilisez un langage clair et simple pour que le lecteur ne se perde pas en cours de route.
• Phrases Courtes : Des phrases courtes et percutantes maintiennent le rythme et la lisibilité. Elles permettent au lecteur de suivre facilement le fil de votre argumentation.

4. Appel à l’Action (CTA) Progressif

• Suspense et Intrigue : Créez du suspense en gardant certains éléments clés pour plus tard dans le texte. Cela incite le lecteur à continuer pour découvrir la suite.
• Mini-CTA : Intégrez des appels à l’action subtils tout au long du texte pour maintenir l’engagement. Par exemple, des phrases comme « Découvrez comment » ou « Voyez par vous-même » incitent le lecteur à poursuivre.

5. Utilisation des Émotions

• Émotions Positives : Suscitez des émotions positives telles que l’enthousiasme, l’optimisme ou l’espoir pour rendre la lecture agréable.
• Histoire et Narration : Utilisez des anecdotes ou des histoires captivantes qui résonnent émotionnellement avec le lecteur.

6. Conclusion Impactante

• Résumé et Action : Résumez les points clés et terminez avec un appel à l’action fort et clair. Par exemple, « Ne manquez pas cette opportunité – essayez notre produit dès aujourd’hui et constatez les résultats par vous-même ! »
• Incitation à l’Engagement : Encouragez le lecteur à prendre une action immédiate, que ce soit s’inscrire, acheter, ou demander plus d’informations.

Exemple d’Application de la Technique du Toboggan Glissant

Accroche Captivante : « Imaginez pouvoir transformer votre vie en seulement 10 minutes par jour. »

Développement Fluide : « Vous vous demandez sûrement comment cela est possible. C’est en adoptant une simple habitude que des milliers de personnes ont déjà découvert la clé du succès. En fait, cette technique est soutenue par des études scientifiques prouvant son efficacité. »

Simplicité et Clarté : « Pas besoin de matériel coûteux ni de compétences particulières. Tout ce qu’il vous faut, c’est la volonté de commencer. »

Appel à l’Action Progressif : « Curieux de savoir de quoi il s’agit ? Continuez à lire pour découvrir cette méthode révolutionnaire. »

Utilisation des Émotions : « Imaginez la satisfaction de voir vos objectifs se réaliser jour après jour. Vous ressentirez une motivation inégalée et un enthousiasme renouvelé. »

Conclusion Impactante : « Ne perdez plus une minute. Téléchargez notre guide gratuit et commencez votre transformation aujourd’hui. Votre nouvelle vie vous attend – il suffit de faire le premier pas. »

En appliquant la technique du toboggan glissant, vous pouvez écrire des textes engageants qui captivent l’attention du lecteur dès le début et les mènent efficacement à travers votre message jusqu’à l’action souhaitée.

Bibliographie

1. Schwartz, E. (1966).Breakthrough Advertising. Boardroom Books.
   • Eugène Schwartz présente des techniques avancées de copywriting, incluant des stratégies pour maintenir l’attention du lecteur et maximiser l’impact de chaque phrase.
2. Sugarman, J. (1980).Advertising Secrets of the Written Word. Delstar Pub.
   • Joseph Sugarman explique comment créer un flux narratif ininterrompu qui engage les lecteurs et les incite à continuer la lecture jusqu’à la conclusion.
3. Bly, R. W. (2006).The Copywriter’s Handbook: A Step-by-Step Guide to Writing Copy that Sells. Holt Paperbacks.
   • Bob Bly offre des conseils pratiques sur l’art du copywriting, y compris des techniques pour rédiger des textes captivants et efficaces.
4. Kennedy, D. M. (2004).The Ultimate Sales Letter: Attract New Customers. Boost your Sales. Adams Media.
   • Dan Kennedy met en lumière des méthodes pour écrire des lettres de vente percutantes, incluant la technique du toboggan glissant pour maintenir l’engagement du lecteur.
5. Henneke, D. (2015).Blogging and Content Marketing. Enchanting Marketing.
   • Henneke Duistermaat propose des stratégies pour créer des contenus de blog captivants, utilisant la technique du toboggan glissant pour maximiser l’engagement des lecteurs.
6. Gordon, D. (2013).Unleashing the Idea Virus. Seth Godin.
   • Seth Godin explore comment les idées et les messages peuvent se propager efficacement, soulignant l’importance de maintenir l’intérêt du lecteur à chaque étape du texte.
7. Klauser, H. A. (1995).Writing on Both Sides of the Brain: Breakthrough Techniques for People Who Write. HarperOne.
   • Henriette Anne Klauser présente des techniques créatives pour améliorer la fluidité de l’écriture, incluant des approches pour garder les lecteurs engagés tout au long du texte.
8. Jones, C. (2009).The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More. Hyperion.
   • Chris Anderson aborde l’importance de la personnalisation et de l’engagement en marketing, avec des insights applicables à la rédaction de textes captivants et engageants.

Ces ouvrages fournissent une base solide pour comprendre et maîtriser la technique du toboggan glissant en copywriting, permettant de créer des textes qui captivent et retiennent l’attention des lecteurs du début à la fin